Der Kaufstart trägt die Aufmerksamkeit

Kaufstart. Die höchste Aufmerksamkeit liegt im oberen Produktbereich. Dort sind Produktbild, Produktname, Nutzenversprechen, Varianten, Lieferstatus und Warenkorb-CTA sichtbar. Das spricht dafür, dass die erste Kaufprüfung vor allem direkt am Seiteneinstieg stattfindet.*

Erklärteil. Ab dem Bereich mit Beschreibung und Anwendung liegt die Aufmerksamkeit niedriger als im Einstieg. Wirksamkeitsbelege und ergänzendes Bildmaterial werden damit nicht mehr von der gleichen Breite der Besucher aufgenommen.*

Anwendung. Die Pflegeabfolge mit Shampoo, Conditioner, Haartinktur und Kopfmassage liegt im schwächeren Mittelteil der Seite. Bei einem erklärungsbedürftigen Set erreicht dieses Detailwissen eher Besucher, die bewusst weiter nach unten gehen.*

Vertrauen. Besonderheiten, Herkunft, Inhaltsstoffe und Kundenbewertungen erscheinen erst nach dem Kaufbereich und liegen in Bereichen mit niedrigerer Aufmerksamkeit. Das deutet darauf hin, dass Vertrauen nach dem ersten Produktblock vor allem bei weiter interessierten Besuchern aufgebaut wird.*

Zusatzinhalte. Blogartikel, ähnliche Produkte und Footer liegen deutlich außerhalb des aufmerksamkeitsstärksten Bereichs. Sie wirken in den Messwerten eher wie Zusatzinformation für verbleibende Besucher als wie ein zentraler Teil der Produktprüfung.*