Konkrete Ankauffragen binden die verbleibende Aufmerksamkeit

FAQ sticht im unteren Bereich hervor. Die stärkste sichtbare Aufmerksamkeit liegt beim FAQ zum Laptop-Ankauf; der anschließende Footer erhält deutlich weniger Beachtung. Das gilt nur für die kleine Besuchergruppe, die bis in diesen Bereich gelangt, und deutet dort auf konkreten Klärungsbedarf hin.*

Konditionen ziehen vergleichsweise mehr Aufmerksamkeit. Im Mittelteil erhalten Ankaufskonditionen, Preisfaktoren und die Liste geeigneter Geräte mehr Aufmerksamkeit als die direkt angrenzenden Inhalte. Das spricht dafür, dass konkrete Voraussetzungen und die Preisbildung für die verbleibenden Besucher besonders relevant sind.*

Einstieg erhält wenig Aufmerksamkeit. Hero, Einleitung und der erste CTA „IT-Verkauf starten“ liegen in einem Bereich mit niedriger Aufmerksamkeit. Aus diesen Daten allein lässt sich jedoch nicht ableiten, ob das Angebot selbst oder der Seitenaufbau dafür verantwortlich ist.

Mehrwerte bleiben im Hintergrund. Die Abschnitte zu Nachhaltigkeit, Inklusion, öffentlicher Vergabe und digitaler Führung werden sichtbar schwächer betrachtet als die konkreten Informationen zu Konditionen und Preisbildung. Das deutet darauf hin, dass praktische Fragen zum Ankauf für die verbleibenden Besucher stärker im Vordergrund stehen.*