Kernangebot erreicht nur Restgruppe

Stärkster Reichweitenabfall. Der größte Reichweitenverlust liegt direkt am Seitenanfang: zwischen 5% und 10% Seitentiefe fällt die Reichweite um rund 23 Prozentpunkte (von etwa 85% auf 63%). Inhalte unterhalb dieser Stelle erreichen nur noch einen kleineren Teil der Besucher.

Früher Reichweitenverlust. Die Reichweite fällt bereits zwischen Hero und den ersten Prozessschritten am stärksten. Das deutet darauf hin, dass viele Besuche enden, bevor das Angebot vollständig erklärt ist.

Angebot kommt spät. Die ausführlichen Ankaufskonditionen, geeigneten Gerätetypen und der CTA „IT-Verkauf starten“ erscheinen erst nach mehreren Prozessabschnitten. Diese entscheidungsrelevanten Inhalte erreichen nur noch eine kleine Restgruppe.

Vorteile weit unten. Datensicherheit, Wirtschaftlichkeit, Leasing und Mitarbeiter-Benefits liegen tief im Mittelteil der langen Seite. Damit bleiben zentrale Vertrauens- und Nutzenargumente einem begrenzten Teil der Besuche vorbehalten.

ESG kaum erreicht. Nachhaltigkeit, Inklusion und konkrete Wirkungsnachweise folgen erst im unteren Seitenbereich. Gerade ESG-Verantwortliche als Mitentscheider sehen diese Argumente daher nur bei ausgeprägter Scroll-Bereitschaft.

FAQ am Seitenende. Die FAQ und der Footer liegen in der niedrigsten Reichweitenzone. Das spricht dafür, dass offene Fragen vieler Besucher nicht mehr innerhalb dieser Seite aufgegriffen werden.