Entscheidungsinhalte erreichen nur Restgruppen

Stärkster Reichweitenabfall. Der größte Reichweitenverlust liegt direkt am Seitenanfang: zwischen 5% und 10% Seitentiefe fällt die Reichweite um rund 27 Prozentpunkte (von etwa 91% auf 64%). Inhalte unterhalb dieser Stelle erreichen nur noch einen kleineren Teil der Besucher.

Früher Reichweitenverlust. Der stärkste Rückgang liegt bereits im langen Fünf-Schritte-Prozess, noch vor den Abschnitten zu Auszahlung und Refurbishment. Das deutet darauf hin, dass ein großer Teil der Besucher die vollständige Leistungserklärung nicht erreicht.

Konditionen kommen spät. Ankaufskonditionen, Preisfaktoren und geeignete Gerätetypen erscheinen erst nach mehreren ausführlichen Prozessabschnitten. Diese für eine Verkaufsentscheidung zentralen Informationen sieht nur noch eine deutlich kleinere Gruppe.

Vertrauen bleibt unten. Datensicherheit, Wirtschaftlichkeit, Mitarbeiter-Benefits und die gesellschaftliche Wirkung liegen im unteren Seitenbereich mit geringer Reichweite. Damit erreichen wichtige Argumente für IT-, Beschaffungs- und ESG-Verantwortliche nicht die breite Mehrheit.

CTAs verlieren Reichweite. Nach dem frühen Einstieg folgen weitere Kontakt- und Leistungs-CTAs erst in Bereichen mit deutlich weniger Besuchern. Das spricht dafür, dass die Seite zwar mehrere Anfragegelegenheiten bietet, viele davon aber nur einer Restgruppe zeigt.

Kleine Datenbasis. Das Muster basiert auf wenigen Seitenansichten und ist deshalb als klares Richtungssignal, nicht als abschließender Nachweis zu lesen. Der durchgehend sinkende Verlauf ist dennoch konsistent über die gesamte lange Seite sichtbar.