Die Aufmerksamkeit steigt erst bei den konkreten Kaufwegen

Einstieg bleibt zurück. Hero, Nutzenversprechen und erste Vorteilsübersicht erhalten weniger Aufmerksamkeit als die späteren Seitenabschnitte.

Zielgruppenbereiche werden intensiver betrachtet. Die Abschnitte für soziale Organisationen, öffentliche Auftraggeber und Unternehmen zeigen eine höhere Aufmerksamkeit als der obere Seitenbereich. Das spricht dafür, dass die Einordnung nach Beschaffungssituation für die weiter scrollenden Besucher relevant ist.*

Beratung vor Direktbestellung. Im unteren Bereich erhält die individuelle Beratung deutlich mehr Aufmerksamkeit als der zuvor gezeigte Weg zum Onlineshop.

Kontaktinteresse nur für eine kleine Restgruppe ableitbar. Die hohe Aufmerksamkeit rund um „Jetzt anfragen“ und „Beratung starten“ gilt nur für die Besucher, die diese Seitentiefe erreichen. Sie deutet bei dieser Gruppe auf Interesse an weiterführenden Informationen und Kontaktmöglichkeiten hin.*